Η BEING ESSENTIAL σε συνεργασία με τη Silent Edge και μέσω καινοτόμων τεχνικών εκπαίδευσης σας βοηθάει να βελτιώσετε ποιοτικά τις ικανότητες πωλήσεων των στελεχών σας και να μεγιστοποιήσετε τα οικονομικά αποτελέσματα για την επιχείρησή σας.

Silent Edge: Ο «ειδικός» σε θέματα Απόδοσης Πωλήσεων

ΕΤΑΙΡΙΚΗ EΚΠΑΙΔΕΥΣΗ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΚΑΙ ΜΟΝΤΕΛΑ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ ΔΕΞΙΟΤΗΤΩΝ

Η Silent Edge βοηθάει συστηματικά τις αναπτυσσόμενες επιχειρήσεις καθώς και τις ηγέτιδες στον τομέα τους εταιρίες να ενισχύσουν την απόδοση της ομάδας πωλήσεων τους αυξάνοντας τα έσοδα. Μέσω μιας μοναδικής, βραβευμένης προσέγγισης, αναγνωρισμένης από ηγετικές σχολές Διοίκησης, πραγματοποιείται αντικειμενική αξιολόγηση των ικανοτήτων, των γνώσεων και των συμπεριφορών σε πραγματικές συνθήκες πώλησης, εφαρμόζοντας τις πιο αναγνωρισμένες πρακτικές διεθνώς.

Τα αποτελέσματα του προγράμματος κινητοποιούν το στέλεχος πωλήσεων να ενσωματώσει την αλλαγή, να αναπτύξει τις ικανότητές του και να μεγιστοποιήσει την απόδοσή του μέσω εκπαίδευσης στις τεχνικές πώλησης και μοντέλων ανάπτυξης ικανοτήτων. Υιοθετώντας τα πιο ποιοτικά προγράμματα ανάπτυξης και εκμάθησης δεξιοτήτων, το πρόγραμμα συμβάλει καταλυτικά στην επίτευξη εξαιρετικών αποτελεσμάτων και στη συντήρηση της αλλαγής.

ΤΡΟΠΟΣ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΑΣ

Η Silent Edge μπορεί να σας βοηθήσει να αυξήσετε τα εταιρικά σας έσοδα εστιάζοντας συγκεκριμένα στις κρίσιμες στιγμές πώλησης - δηλαδή, σε ρεαλιστικές συναντήσεις ή τηλεφωνικές συνομιλίες με πραγματικούς πελάτες.

Καθεμία από τις κρίσιμες αυτές στιγμές πώλησης, αποτελεί κομβικό σημείο της διαδικασίας πωλήσεων, των διαθέσιμων εργαλείων και των ικανοτήτων δημιουργίας νέων εσόδων. Με λίγα λόγια, είναι η πιο κρίσιμη δοκιμασία της απόδοσης των πωλήσεων.

ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΤΗΣ ΟΜΑΔΑΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ

Η αξιολόγηση της ομάδας πωλήσεων πραγματοποιείται από ομάδα ειδικών της Silent Edge. Κάθε μέλος της ομάδας της Silent Edge, έχει σημαντική εμπειρία σαν στέλεχος πωλήσεων της πρώτης γραμμής και σαν επιτυχημένος manager. Μέσω λοιπόν διακριτικής παρατήρησης της ομάδας πώλησης του πελάτη, οι άνθρωποι της Silent Edge χρησιμοποιούν καρτέλες αναγραφής αποτελεσμάτων περιγράφοντας τα ισχυρά και τα αδύνατα σημεία κάθε στελέχους που παρατηρούν. Στη συνέχεια διεξάγουν συνεντεύξεις για κάθε στέλεχος ακολουθώντας ένα καινοτόμο ερωτηματολόγιο.

Η αξιολόγηση αποδίδει την πραγματικότητα της απόδοσης της ομάδας του πελάτη – σε ατομικό επίπεδο αλλά και σε όλο το εύρος της ομάδας πωλήσεων. Αυτό σημαίνει πως κάθε πρόγραμμα εκπαίδευσης ανταποκρίνεται στοχευμένα στις πραγματικές ικανότητες και ανάγκες της ομάδας πωλήσεων του πελάτη. Τα συμπεράσματα και οι συστάσεις της Silent Edge, π.χ. coaching, mentoring και εκπαίδευση βασίζονται σε ρεαλιστικά δεδομένα και όχι σε υποκειμενικές κρίσεις.

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ ΤΗΣ ΟΜΑΔΑΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ

Τα προγράμματα εκπαίδευσης της Silent Edge δεν απομονώνουν τα στελέχη των πωλήσεων από την εργασία τους. Οι εκπαιδευτικές συνεδρίες είναι σύντομες αλλά χαρακτηριστικές και διαρκούν 2 ή 3 ώρες. Κάτι τέτοιο επιτρέπει στα στελέχη των πωλήσεων να είναι σε διαρκή εγρήγορση, χωρίς παράλληλα να απομονωθούν από τους πελάτες τους.

ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΑ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗΣ

Η αξιολόγηση της απόδοσης της ομάδας πωλήσεων αποτελεί το τελευταίο στάδιο αυτής διαδικασίας και υλοποιείται μια ή περισσότερες φορές τον χρόνο. Μέσω αυτής της διαδικασίας αξιολόγησης, παρατηρείται με ακρίβεια η πρόοδος της απόδοσης της ομάδας πωλήσεων. Βελτιώνοντας την αποδοτικότητα της ομάδας πωλήσεων, επιτυγχάνεται και ουσιαστική αύξηση των ποσοστών των πωλήσεων της εταιρίας.

> Για περισσότερες πληροφορίες “κατεβάστε” το σχετικό φυλλάδιο σε μορφή PDF(Ελληνικά)